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お知らせ

【出展者】中小企業 新ものづくり・新サービス展

2021.09.25

 

 

中小企業 新ものづくり・新サービス展

 

出展します!

 

 

 

 

日本を支えるものづくりを営む

中小企業とビジネスをつなぐオールジャンルの総合展示商談会。

 

 

 

 

 

 

 

ブース番号:D-25

 

 

 

 

 

日程
2021 / 12 / 8 (水) 〜 12 / 10 (金)
※12/7(火)設置に行きますよ
   ↑
 すごい社内へのアピール

 

 

 

 

会場
東京ビッグサイト 東7ホール
(東京都江東区有明3-11-1)

 

 

 

 

 

配管工事の会社が展示会で何を出すのかって!?

 

 

 

 

 

 

取り急ぎ

フレア加工機を使った フレア加工管

ユニットワーカーを使った 鋼材加工

 

 

 

を皆様にPRするとして・・・

 

 

 

 

 

 

他にも

 

お伝えしたいことは多々ございます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

展示会はこれまでに出会いやビジネスチャンスがあります。

 

 

 

 

 

 

 

そして何より

 

営業が育つ。

 

 

 

 

 

 

 

と言うことを社内では一言も言っていない

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

実体験をしないと信じない人が多いので

私は何も言いませんし、

自分から教えることはしません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

好奇心の無い人や成長意欲の無い人に

教え魔になったって

誰も幸せになりませんからね

 

※今回、メンバーは選抜してるので

作戦は立てていきたいと思います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

余談になりますが

 

わたくしの実績として

 

5年間ビックサイトの展示会に

 

年2回ずつ 出展者側で出ていたわけですが

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

過去の実績なんぞ

意味ないっすわ

(イジケテル)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ちなみに昔の会社で出ていた展示会はコチラ

今はコロナもあって、縮小しているようですが

 

 

 

 

 

 

 

 

 

当時は1日当たり4万人×4日間

延べ16万人の動員していた

国内最大級の展示会。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1回(4日分)あたり

営業一人1,000人の名刺交換を行い

宿泊先で毎晩

 

 

 

 

 

 

 

 

 

優先順位と会期後のプレゼンについて

カテゴリ分けしたりしてました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

懐かしい・・・

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今回のシュミレーション

 

【予測上限値】
1日平均来場者数 4,500人×3日=延べ13,500人
1出展社当たり 24.5名/日
ブース1名で対応するして 4名/1時間当 お客様対応
※1日 開催時間 6時間で計算しています。

 

つまり1名当たり15分
プレゼンは5分程度で印象に残す必要があります。

 

 

【予測下限値】
昨年の同展示会実績値
1日平均来場者数 3,000人×3日=延べ9,000人
1出展社当たり 15名/日
ブース1名で対応するとして 2.5名/1時間当 お客様対応

 

つまり1名当たり24分
プレゼンは10分程度でブースの滞在時間を延ばす工夫が
必要になります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

要するに

展示会は店舗運営に近くて

来客数に応じてスタイルを変えないと

効果が半減します。

 

 

 

 

 

 

 

 

当時はアイコンタクトで

お客様対応をしながら、スタッフの力量に応じて

途中で上手いこと

 

 

 

 

 

 

 

対応者をチェンジしながらやっていた記憶があります。

 

 

 

 

 

 

 

 

さーて

どんな仕掛けをしていこうかな

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