営業得意じゃないな

という

営業さんと

採用フローについて打合せをしていました

※ストイックなんでしょうね　笑

 

 

 

 

 

 

これは好みの話ですが

　雄弁で自分本位な営業さんよりも

共感能力の高い営業さんが好きです。

 

 

 

 

 

 

 

 

そんな方と話をする中で

タイミングって大事だよね

 

 

 

 

人が行動するときの

根拠

ってなんだろうという議論をしました。

 

 

 

 

その時のミッションは

 

 

 

 

当社の事を

　知らない人・知っている人

が

面接を受けたくなる（≠入社したくなる）

には

 

どうしたら良いか

 

 

※「入社したくなる」は面接や見学に来ていただいてから
　決めてくだされば良いと思っています。

 

 

 

 

例えば

　・面接で有益は話をしてくれる

　・受かりそう

 

 

 

 

選ぶとしたら　どちらか

 

 

 

 

転職活動１か月目であれば

　・面接で有益は話をしてくれる会社

 

 

 

転職活動３か月目であれば

　・受かりそうな会社

 

 

 

 

と結論付けた。

 

 

 

 

 

離職してから転職する人の

　モチベーションは

　　３カ月が限界点

 

 

 

これは年齢、経験問わず

割とみんな同じで

 

 

 

面接で受かり始める時期は

 

　３か月目～４か月目

（速攻でバンバン内定獲得するタイプは除く）

 

 

 

※個人的なデータなので、アテにしなくても結構です。

　ただ、共感する人も少なくないのでは？

 

 

 

 

 

営業得意じゃないな

アウトプット得意じゃないな

 

 

 

 

 

 

と言いつつも

 

 

 

 

 

 

 

この人、人動力があるな

と思っています。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

わたしが勝手に考えた

　売れる営業職の人物モデル

　（ペルソナと言われるもの）

 

 

　昭和の営業職

　　　雄弁なゴリ押し、行動力特化

 

 

 

 

　平成の営業職

　　　プル型マーケティング、傾聴力特化

 

 

 

 

　令和の営業職

　　　お客様はフォロワー、応援したくなるアイドルタイプ

 

 

 

 

 

足で稼ぐ

↓

今の時代は、トランザクション！（やりとり回数）

 

【注意】

　無駄なやりとりは嫌われるモト
「効率」とか「生産性」が流行りだからネ！

 

 

 

 

リアルなショップは強いものの

 

 

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リアルなショップの情報は

google　mapで検索・確認する

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お店は、
　営業時間やお休みを設定する

お客さんは、
　内容を確認する
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これらもトランザクションの1つ

 

 

 

 

お店に来てもらう

前に、実はデジタルなやりとりが実在していることを

自覚しないといけない。

 

 

 

 

 

 

みんないつの間にか取り組んでいる

デジタルトランスフォーメーションなのであった

コンボイ